میهن سایت میهن سایت .

میهن سایت

اصول مذاکرات فروش

اصول مذاکرات فروش1 :

که توسط مشاوره و آموزش BGI ( Bay Group Internatinal ‌ ) توصیف شده است :

1- راه حل تان را سودمندانه مستقر کنید . فرشندگان ماهر محیط باارزش را برای مذاکرات با اجرای مؤثر راه حل شان ایجاد می کند .

2- اهداف بالا را ایجاد کنید . آنهایی که در پی مزایای بیشتری در مذاکرات هستند عموماٌ مزیت بیشتری را بدست می آورندوآنهایی که اهداف پایین را منتقل می کنند عموماٌ کمتر بدست می آورند.

3- اطلاعات را ماهرانه اداره کنید . متخصصان فروش ماهر با دقت استراتژی برای دادن و بدست آوردن اطلاعات مهم در مذاکرات برنامه ریزی می کنند .

4- طیف کامل و نقاط قوت قدرتان را بشناسید . متخصصان فروش مطمئن با احتمال زیاد در مورد معامله های سود آورتری مذاکره می کنند .

5- نیازهای مصرف کنندگان را بیش از خواسته هایشان برآورده کنید .

6- بر طبق برنامه عمل کردن ، ( Andrea , 2005 , 21-22  )

که در این تحقیق به این نتیجه رسیدند که بهترین روش برای بهبود مهارت مذاکره در فروش  ، شامل مهارت قوی  ، رهبری وتقویت مداوم ارتباطات است که :

نشان داد که مهمترین استفاده فروشنده از 6 اصل مذاکره فروش برای بهینه ساختن معاملات فروش است.

با کمک فروشندگان وابستگی زیاد بین مهارت مذاکره و انجام استراتژی فروش را فهمیدند.

قروشندگان با دادن بازخورددر جاهایی که اشتباه می کردند برای تقویت مذاکراتشان به ویژه در روش های بهبود کمک کردند

ایجاد فرصت هایی برای فروشندگان تا مهارت های جدید را در محیطی با با ریسک کمتر و مطمئن و مناسب تمرین کنند. ( Andrea , 2005 , 23-24  )

 

مذاکره جنبه مهم فروش است ( Pullins & etal , 2000 , 466 )

مذاکره یک فرآیندی موجود در فروش است ، مطالعه مذاکره در زمینه فروش سوابق ، فرآیند و نتایج را در نظر می گیرد . پس ما به درک این عوامل نیاز داریم چون آن فرآیند مهمی در فروش است. ( همان منبع )

مقاله

1- principles of sales negotiation


برچسب: ،
امتیاز:
 
بازدید:

+ نوشته شده: ۱۱ شهریور ۱۳۹۷ساعت: ۰۷:۰۵:۵۳ توسط:محمد موضوع: نظرات (0)